2026 年 9 月 18 日，江门金仕德挤出技术有限公司（以下简称 “金仕德”）李总团队，接待江门市华企立方科技有限公司（以下简称 “江门华企”）外贸事业部总监李景达到访，双方围绕制造型企业海外市场开拓、线上获客模式迭代升级，以及 AI GEO 生成式引擎优化的落地实践等多个方向，开展了深入且务实的交流。

江门华企外贸事业部总监李景达立足于当前全球贸易市场环境、海外采购群体行为习惯变迁以及 AI 搜索技术快速发展的行业大势，针对金仕德企业现状，对企业下一阶段线上数字化营销整体布局方案，开展了全面、系统的分析与汇报。

本次座谈交流，折射出传统制造企业海外获客模式正在经历深层次的行业变革。长久以来，参加行业专业展会、开发海外区域代理商，是国内制造企业开拓海外市场的主流途径。但伴随互联网技术迭代，海外采购商获取供应商信息的方式持续转变，单纯依靠线下展会作为主要获客渠道，已经显现出不少挑战。在交流过程中，金仕德李总提到，自今年以来，企业参与各类线下行业展会，整体转化效果相比往年有所减弱。当传统获客渠道增长承压，制造企业需要提速线上营销体系搭建，依靠更加稳定、可持续的数字化路径触达全球目标客户群体，这也是本次双方重点探讨的议题。

对于专注细分赛道的制造企业而言，具备长期价值的线上营销工作，并不是简单持续增加广告投放预算，核心目标是搭建一套能够长期沉淀品牌资产、持续塑造客户认知的完整数字化营销体系。江门华企李景达在交流中提出，制造企业线上获客的底层逻辑已经发生明显转变。过去企业思考的重点是 “广告投放渠道选择”，而在当下环境，企业需要把重心转移到思考 “客户会通过什么渠道寻找供应商”“客户检索哪些关键词与内容”“生成式 AI 如何理解与识别一家企业”，以及 “企业如何在客户采购决策前期，建立专业的品牌认知”。

随着 ChatGPT、Gemini、DeepSeek 以及 Google AI 搜索等各类生成式 AI 工具大范围普及，海外采购商检索供应商信息的路径持续改变。采购客户除了直接检索产品，也习惯向 AI 提出各类问题：“全球有哪些供应商？”“哪家公司能够提供这类产品？”“某类工业零部件有哪些专业制造商？”“哪些中国企业具备相关技术能力？” 等等。这就意味着，企业数字营销的竞争边界，已经从传统搜索引擎的 “搜索排名”，拓展到 AI 大模型的 “AI 认知” 赛道。

如何搭建信息完整、逻辑清晰、可信度高，并且可以长期迭代更新的企业数字信息资产，让搜索引擎以及各类生成式 AI 工具，能够精准识别企业的品牌定位、产品品类、核心技术、应用场景以及综合专业实力，已经成为制造企业开展全球化营销不可忽视的新方向。

针对这一行业趋势，李景达向金仕德团队详细拆解 AI GEO 的底层布局逻辑。李景达认为，GEO 不等于批量生产、堆砌文章内容，而是围绕企业品牌、主营产品、核心技术、项目应用案例、行业科普知识以及海外客户真实需求，搭建一套体系化内容矩阵，帮助企业的各类信息，在搜索引擎和生成式 AI 生态中，建立连贯、清晰的品牌认知。

金仕德多年深耕挤出技术赛道，在螺纹元件、机筒、芯轴以及配套材料解决方案领域积累了丰富的技术沉淀，企业多年积攒的这些专业技术内容，本身就是极具价值的数字资产。如何将以往分散在线下展会资料、销售人员口头讲解、纸质产品手册、客户沟通对接过程中的专业知识，转化为 Google 搜索、AI 检索、海外采购商能够看懂并采信的数字化内容，将成为金仕德下一阶段线上营销建设的核心方向。

李景达结合金仕德自身业务场景与产品特点，从企业品牌信息规范化建设、官网与独立站内容体系搭建、Google SEO 运营、海外内容营销策划、产品关键词布局规划、技术干货内容打造以及 AI GEO 落地规划等多个板块进行系统梳理，同时分析不同线上渠道之间的联动协同逻辑。依托这套体系，企业线上推广不再是零散、单点式的广告投放，而是逐步搭建起从 “品牌曝光 — 搜索触达 — 专业认知 — 客户咨询 — 销售转化” 的完整营销链路。这套思路，获得金仕德李总的高度认可。

金仕德长期聚焦挤出技术相关产品与配套解决方案。在全球市场竞争持续变化的大环境下，如何让海外客户看见企业技术实力、读懂企业产品优势，并且逐步建立合作信任，是制造企业在国际化发展路上，需要持续深耕的重点。

在过去，企业更多依靠销售团队，反复向海外客户介绍产品性能与技术优势；而进入数字化时代，一套完善的官网内容、标准化产品资料、专业技术文稿、落地项目案例、行业科普内容，搭配第三方信息背书，能够在客户主动联系企业之前，完成大量前置信息传递工作。这也就说明，企业需要建设的，不只是一个对外展示的网站，而是一套属于企业自身、面向全球市场的数字资产体系。站在这个角度，AI GEO 并不是对传统 SEO 和数字营销手段的简单替代，而是企业数字化营销体系，面向 AI 时代持续演进升级的重要组成部分。

最近几年，国内制造企业加速布局全球市场，业务形态从简单产品出口，逐步迈向品牌出海、技术出海、服务出海。对比过去高度依赖线下展会、海外代理商等传统外贸渠道，新一代海外获客体系的数字化特征愈发突出。Google 搜索、海外社交媒体平台、企业独立站、专业内容营销搭配 AI 搜索，共同构筑全新的海外客户触达网络。此次双方的深度交流，不仅是一次线上推广策略层面的业务对接，更是双方针对制造企业全球数字化营销行业趋势的一次深度研讨。

伴随传统展会获客效能出现变化，叠加 AI 搜索快速普及的市场新环境，金仕德正持续推进线上营销布局。江门华企立方也会结合企业的业务现状与发展需求，在外贸数字营销、Google 搜索运营、AI GEO 落地实践等方向，持续探索外贸企业增长新路径。对于国内制造企业来说，全球化市场竞争，早已不只是产品品质与价格的比拼，同时也是品牌影响力、内容储备、数字资产积累，以及 AI 时代信息触达能力的综合较量。

放眼未来，AI 工具将更深层次融入海外客户的信息检索环节以及采购全流程决策。企业如果可以更早搭建起完善、专业、可信的数字化品牌资产，就能够在全球市场竞争里，获得更多和海外潜在客户建立有效连接的机会。