2026 年 8 月 13 日，江门市华企立方科技有限公司外贸事业部负责人李景达带队走访老客户鹤山市欧和家具制造有限公司，开展实地拜访与项目复盘工作。双方针对国内全网营销、外贸全网推广、海外客户开发等合作板块进行深度沟通，共同探讨企业后续海外市场拓展策略。

鹤山市欧和家具制造有限公司董事长欧明福就线上推广带来的业务变化作出分享。他表示，公司通过外贸独立站、短视频内容以及 Facebook 精准投流等线上渠道，公司海外市场曝光度和客户触达能力得到进一步提升，已经有实际成交订单落地，线上推广逐渐成为企业海外业务拓展的重要补充。

欧和家具外贸负责人李小姐现场介绍项目转化情况，经过一段时间的线上运营，企业接收到来自全球多个市场的潜在客户咨询，实现单个客户 7 条柜订单落地，同时在多个新兴海外市场积累潜在客户资源，保持持续跟进对接。

对于传统家具制造企业，线上获客模式的长期价值逐步显现，形成从 “获得曝光” 到 “产生询盘” 再到订单成交的完整路径。伴随全球采购行为线上化，海外采购商获取供应商信息的渠道发生改变，企业独立站、Google 搜索、海外社交平台、短视频渠道，成为海外买家了解国内制造企业的重要渠道。

江门华企立方外贸事业部负责人李景达指出，传统外贸大多依靠展会、老客户转介绍、业务员主动开发；而海外采购商的决策链路已经全面走向数字化。企业不能局限单一平台，需要围绕海外客户线上决策路径搭建完整营销体系。欧和家具落地的 “外贸全网” 项目，涵盖外贸独立站建设、短视频拍摄、Facebook 投流等多项服务。

外贸独立站承担品牌展示、产品展示、询盘承接功能；短视频输出工厂、产品、工艺、应用场景相关内容，扩大线上曝光；Facebook 精准投流定向触达目标采购群体。多渠道联动构建品牌曝光‑内容触达‑客户咨询‑销售跟进‑订单成交的完整海外获客链路，数字化外贸营销已经成为家具企业拓展海外市场的有效方式。

制造业线上营销的效果，最终体现在客户与订单层面。欧和家具项目复盘显示，线上流量已经实现向询盘、实际订单的转化，达成单个客户 7 条柜订单，企业也在新兴海外市场储备潜在客户资源。外贸数字营销，不只着眼网站访问量、社媒粉丝增长，更重在搭建长期海外触点，为业务团队提供持续的客户线索。

李景达表示，外贸营销贵在长期积累。海外客户一般不会初次接触就完成下单，依托独立站、短视频、社媒广告持续触达，逐步建立品牌认知与客户信任。本次走访既是项目复盘，也是双方对齐下一阶段海外业务规划。全球采购数字化背景下，中国制造出海已经由单纯产品价格竞争，转向品牌、内容、渠道、数字化获客能力综合竞争。多渠道持续布局海外营销，能够帮助家具企业降低对传统获客渠道依赖，扩大海外市场覆盖。

新外贸环境之下，外贸企业除布局独立站、海外社媒、广告投放，也需要关注 Google 搜索与 AI 搜索生态，利用 AIO、AMO、GEO 等数字营销新模式，让企业产品、品牌、工厂实力、专业内容在更多线上入口触达海外采购商。

江门华企立方专注服务制造及外贸企业，业务布局包含外贸独立站、短视频拍摄代运营、海外社媒运营、Facebook 精准投流、Google 营销以及 AI 搜索 AIO、AMO、GEO 相关服务。

欧和家具通过线上项目收获真实订单，也印证众多制造企业正在加速布局线上获客，推动传统外贸数字化升级。本次客户复盘，也体现江门华企立方与老客户坚持复盘、协同成长的服务理念。

从 “找到客户” 到 “持续获取客户”，外贸数字化助力中国制造布局全球市场。未来江门华企立方将结合企业行业属性、产品特征、目标市场，为江门及大湾区制造企业输出系统化线上数字营销服务，助力中国制造提升海外曝光，挖掘精准客户，推动潜在线索转化为实际订单。